Omnetics는 미국에서 온 고급 콘넥터 제조업체로 미니마이크로와 나노 등급의 콘넥터로 유명합니다. 그 제품은 군수산업, 우주, 의료 장비, 통신 기지 등 성능이 매우 높이 요구되는 분야에 널리 사용됩니다.
●제품 특징: Nano 시리즈와 Micro-D 시리즈는 고밀도, 작은 크기, 가벼운 중량을 가진 대표 제품입니다.
● 성능 우위: Flex-Pin 기술을 사용하여 극한 환경에서의 전도 신뢰성과 장기적인插拔 성능을 보장합니다.
●적용 상황: 고주파 전송, 복잡한 신호 인터페이스, 장기간 안정적인 작업이 필요한 모듈화 장비에 적합합니다.
1. 국산 연결기와 가격 협상의 현황国产 대체 속도가 가속화되면서, 점점 더 많은 국산 커넥터 제조업체가 5G 기지국, 의료 기기 및 산업 장비 시장에 진입하고 있습니다. 가격 협상 단계에서 기업은 다음과 같은 점들을 주의해야 합니다:
1. 기술 사양 차이 명확히 하십시오
Omnetics는 미니아이화와 높은 신뢰성 측면에서 명확한 장점을 가지고 있습니다. 국산 제조업체는 일반 환경과 표준 응용에서 이미 안정적인 대체품을 제공할 수 있지만, 극단적인 환경에서는 주의 깊게 평가할 필요가 있습니다. 따라서 협상 시 응용 시나리오에 따라 수입품이나 국산품을 선택해야 합니다.
2. 비용과 신뢰성의 균형
국산 커넥터는 가격에서 유리하며 일반적으로 고객의 구매 비용을 낮추는 데 도움이 됩니다. 하지만 제품 수명, 삽입 및 꺼내기 횟수, 인증 기준(예: 군표, IP 등급) 등을 종합적으로 고려하여 과도한 가격 절감으로 인한 후기 유지보수 비용 증가를 피해야 합니다.
3. 배송 및 공급망에 주의하세요
수입 브랜드는 일반적으로 납기가 길고, 최소定量이 작으며 불확실한 경우가 많으며, 국산 제조업체는 공급 주기와 유연성에서 더 많은 장점을 가지고 있습니다. 협상에서 "납기 보장"과 "판售后 지원"을 중요 조건으로 제기할 수 있습니다.
4. 장기 협력 사고
협상은 단次적인 가격에만 집중되지 않아야 하며, 장기적인 협력의 안정성을 더 많이 고려해야 합니다. 특히 고객이 맞춤형 요구를 가진 경우, 국산 제조업체는 더 빠르게 응답할 수 있습니다.
Omnetics 커넥터는 높은 신뢰성과 소형화로 특정 산업에서 독특한 가치를 지닌 반면, 국산 커넥터는 가격, 납기 및 유연성으로 빠르게 성장하고 있습니다. 기업이 가격 협상을 할 때는 성능 매개변수에 주의하면서 실제 적용 시나리오와 결합하여 수입과 국산 제품을 합리적으로 평가해야 성능과 비용의 양면적인 이익을 달성할 수 있습니다.
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